发布日期：2025-08-10 11:56 点击次数：128
本文来自微信公众号：劲旅网足球外盘网站app官网足球外盘网站app官网，作家：陈杰，剪辑：壮壮
携程日前表露 2024 年度财报，不出不测又是大赚的一年。
财报数据表示，2024 年携程净营收 533 亿元，同比增长 20%；净利润 172 亿元，同比暴涨 72%；第一大主营业务住宿预订营收 216 亿元，同比增长 25%。
伴跟着携程财报表露同期，"酒店颠仆，OTA 吃饱"的公论在业内鼎力流传。
这样的声息仍是不是第一次了。
旧年以来，每一次 OTA 们的季 / 年报发布，凡是营收数据越好，质疑声息就越大，尤其是在国表里各大酒店集团"跌跌不断"的财报数据衬托下，这样的公论声息加重了酒店业与 OTA 的对立感情。
其中，又以" OTA 高佣金率是压死举步维艰的酒店业临了一根稻草"的不雅点最为流行，以致有东谈主借此快什么，在酒店业深陷低迷之时，OTA 必须大幅镌汰佣金率，和酒店业同病相怜。
劲旅君为此在酒店圈作念了一轮小调研，出乎预念念的是，相较于公论层面临 OTA 高佣金率的大力声讨，许多酒店从业者在践诺谋划中对此却发扬安稳，以致有些冷淡，有被调研的从业者以致给出了一个十分有趣有趣的不雅点：
酒店仍是不在乎 OTA 佣金率到底是高如故低了。
一
领先咱们来琢磨一个话题，OTA 们现行佣金率到底高不高？
这几天业内时时出现一组新的对比数据，按照平台收入除以平台往复额得出平台佣金率的计较才调，纵不雅 2024 年：
国际 OTA 中，Booking 等几大巨头的全体佣金率均在 13.5% 以上。
国内 OTA 中，携程全体佣金率为 4.4%；同程全体佣金率为 6.5%。
如斯对比，国内 OTA 全体佣金率唯有国际 OTA 的 1/3 掌握，不但算不上高，反而属于较低水平。
这样的数据对比诚然有一定科学依据，但具体到酒店行业，全体佣金率不等于对酒店行业的佣金率，念念要简直了解 OTA 佣金率的高下，还得让酒店从业者来评判。
诚然 OTA 们从未公开过我方的酒店佣金率，然而概述各方信息表示，当前国内主流在线旅游平台的酒店佣金率全体保持在 10%-20% 之间。
劲旅君调研的浩荡酒店从业者中，其中三位提供的数据和他们的派头十分值得玩味：
A 君在海南操盘多家中低端酒店式公寓，特牌酒店佣金率 18%，金牌酒店佣金率 12%。
B 君在西南操盘一家中端商务型酒店，全体佣金率 10% 掌握。
C 君场地的酒店集团在华东领有多家中高端酒店，特牌酒店、酒店套餐和日期房的佣金率诀别是 15%、12% 和 10%。
A 君以为酒店佣金率稍高小数点，如若保持在 10% 掌握最好；B 君以为酒店佣金率合理精深；C 君以为酒店佣金率过高。
三位酒店从业者代表了酒店业对 OTA 佣金率的三种主流派头，毕竟要给平台交钱，酒店业以为 OTA 佣金率偏高的感情也不错蚁合。
不外，另一位酒店从业者 D 君却教导劲旅君，向酒店从业者斟酌 OTA 佣金率高下自身就是个伪命题。只须 OTA 一直在收佣金，不管收多收少，酒店一定会偏向于以为佣金率太高。这就好比有东谈主问你，雇主到底给你开些许工资你才会闲隙，唯有越高越好，哪有东谈主会给我方设限？
他同期证据，践诺上，当前不管是在 OTA 上作念得好的酒店，如故在 OTA 上作念得差的酒店，这两年公共仍是根柢不在乎佣金高下了。
这又是为什么？
二
看清一件事的本色，要点是抓主要矛盾。
酒店业当下的主要矛盾是什么？
供给严重多余。
公共不错作念个小测试，此时此刻当场经受国内一个稍稍大点的城市，在城市中枢买卖地段当场挑选一家酒店，以其为圆心临近 2-3 公里内，2024 年于今新开的酒店少则三五家，多则七八家。
值得堤防的是，这一轮爆发式增长的酒店供给中，十有六七齐是同质化酒店，它们的显著特征包括：加盟头部酒店集团主力品牌、高度聚焦中高端市集、商搭客群为中枢客源、软硬件参加普遍高企。
同质化酒店供给密集加多，国内商旅住宿需求却并莫得同步加多，反而受到大经济环境影响有所萎缩。再加上无论是旅游出行，如故差旅住宿，公共关于高酒店性价比的条目越来越高，酒店行业由此出现前所未有的供需失衡。
更悲催的是，因为方针客群高度一致，这些同质化酒店们彼此看来看去，概况拿出来抢市集的终极技能似乎唯有价钱，于是咱们就看到，旧年以来酒店价钱一泻沉，即就是节沐日齐卖不上价。
这一舒服导致酒店业出现另一个彰着的趋势——收益重要从 ADR（平均逐日房价）转向 OCC（入住率）。浅易来说，酒店夙昔中枢收益起首于在一定入住率的基础上让每个间夜尽可能卖出更高的价钱。如今却反过来，酒店的中枢收益起首形成在一定的价钱基础上卖掉更多的间夜。
酒店念念要确保 OCC 踏实，必须掌抓有余的流量起首。纵不雅市集上系数的公域流量池，概况无礼这小数的就唯有 OTA 了。
2024 年 8 月，酒店业爆出一个大新闻，国内头部酒店集团华住首创东谈主季琦发表里面信，麻烦疾首的怒批华住旗下一多数加盟酒店来自 OTA 的订单占比严重过高，仍是动摇了华住引以为傲的自有会员体系，况兼明令条目各个加盟酒店要将 OTA 订单占比压缩到"无可无不可"的比例。
这件事对外开释出一个十分昭彰的信号，一向堪称自有会员体系流量占比跳跃 80% 的华住当前齐出现严重的流量缺少，倒逼旗下加盟酒店悄悄去 OTA 抢流量，可念念而知更多酒店集团和中小酒店对 OTA 的依赖度早就深到无可自拔了。
"当 OTA 成为绝大多数酒店惟一的经受，酒店贯注 OTA 佣金率高下还有什么意旨？" D 君反问谈。
三
按真谛来说，酒店们任性内卷，OTA 应该坐收渔翁之利。
让东谈主不测的是，尽管国内酒店对 OTA 的依赖度延续加深，后者从前者身上获取的利益却莫得实质性加多。
把柄携程财报表示，2024 年四季度，携程出境游的机酒预订量已跳跃 2019 年同期的 120%，纯国外业务的预订量同比增长 70%，入境游的预订同比增长超 100%。
尽管本季度国内住宿预订业务的营收增长跳跃 20%，但出境游、纯国外业务和入境游跳跃 50% 的增速才是携程当季以及全年岁迹爆发的主要增长引擎。
也就是说，国内任性内卷的酒店业简直给携程孝敬的利润远低于外界的念念象。
"供给同质化使得酒店在 OTA 上的内卷强度在普及，但流量运用的恶果却鄙人降。最直不雅的发扬就是酒店越内卷，在 OTA 上的价钱和订单量反而越低；OTA 的流量成本亦在急速加多，但流量变现取得的佣金反而越少。" D 君如是证据。
面临这一困境，OTA 其实只需要小小提高小数佣金率，在成本市集上交出一份更漂亮的财报是毫无压力的，但 OTA 并莫得这样作念。
2023 年以来，OTA 佣金率一直保持踏实。
OTA 十分明晰，大幅提高佣金率不错短时辰让我方事迹长虹，但这无异于涸泽而渔，属实是下下策。
OTA 念念要取得更多更永远的利益，现阶段必须要念念倡导让系数这个词酒店业活得更好。唯有酒店供给侧开脱同质化竞争，出现更多优质居品，才能刺激在亏损层面日益明锐的巨匠在平台更多下单，进而刺激酒店价钱回升和入住率提高，酒店和 OTA 才能共同获益。
四
2025 年，抛开公论层面的喧嚣，酒店从业者但愿从 OTA 取得的实质性匡助到底是什么？
A 君直言，他但愿 OTA 概况优化点评机制，现存点评机制过度偏向于亏损者，一条差评就让酒店评分爆降，严重影响酒店名次和保举，酒店就算积存 10 多条 5 分好评能不行对冲一条差评给评分带来的影响。
B 君冷落，但愿 OTA 给酒店提供更多精确营销和数据分析处事，酒店需要通过大数据分析来将房间保举给更精确的亏损群体，已毕流量变现销量普及。此外还能让酒店透过大数据更了解市集需求、亏损者需乞降同区域竞争敌手情况，快速诊疗谋划战略。
C 君以为 OTA 不行过分沉进于线上，而是需要走到线下，以致切身下场帮酒店实打实的科罚一些毒手费劲。许多酒店从业者每天盯着 OTA 上谋划数据的起起落落，却根柢不知谈这些数据为什么会变化。对接酒店的 OTA 的 BD 们应该更积极主动去匡助酒店相识问题、分析问题和科罚问题，鼓励酒店作念出实质性的改变。
他强调，这和当年 OTA 刚普及之时，BD 们手把手教酒店从业者若何操作后台，若何使用营销器具，若何参与促销举止是一个逻辑，只不外当前遭逢到的问题更难辛苦。
OTA 也意志到当前必须到了作念出改变的时候。
最近，携程运转密集的提到一个重要词"恶果"。在其看来，国内 OTA 相较于国际 OTA 的一个广大上风就是恶果更高，中国 OTA 正在从"价钱战"转向"恶果战"，通过时间篡改、邃密化运营和多元化收入结构，已毕买卖样式的全面升维。
只不外，OTA 的这场恶果战具体要奈何打？
2025 年，系数东谈主齐在翘首以待，咱们期待这个行业出现简直的实质性变革。
本文来自微信公众号：劲旅网，作家：陈杰 tigereat